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销售总监的年度工作总结

2020-08-20 06:13:50

治理真经    起源:世界经理人    一、销售事迹回想及剖析:     (一)事迹回想:    1、开辟了新配合客户近三十个(详细数据见相干部门统计)。    2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款事迹。(详细数据见相干部门统计)    3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐步恢复安康,有了进一步拓展跟 晋升的根底。    (二)事迹剖析:    1、匆匆成事迹的正面要素:    ①调剂营销思绪,对于市场用度进行承包,下降新客户的配合资金门槛。虽然曾一度被人背地嘲笑,但“有效就是硬情理”!我公司的思绪是匆匆成事迹的首要要素之一。    ②增强了销售职员工作的进程治理,工作实效有所晋升。    ③用进步提成比例跟 开发新客户给予额定奖励的“经济鼓励”伎俩,构成了“重奖之下必有勇夫”的踊跃心态,也是匆匆成事迹的首要要素之一。    ④对于于市场遗留问题的解决,根据“轻重缓急”程序,采纳“保持公司好处准则,以有效根据处置”的指点思绪,从而使问题的解决未成触份公司的好处。编纂推举:OFFICE生存:职场经典谣言N条     面试时您需展现哪副面貌?职业开展:友人首要?权利首要?  面对于办公室竞争,您该怎样办?月入五万:职场老白领的十年感悟  唐僧的绩效治理之道  一个地主的治理心路    2、具有的负面要素:    ①销售职员对于公司的指示精力懂得没有够,客户定位没有够波动,不严厉依照终端思绪开辟客户,局部客户取舍方面具有必定失误!    ②销售职员的心态以及公司具有薪资轨制,均具有“急功近利”状况。销售职员更多的只想有钱回到公司帐上,却不更多的斟酌客户能否合适公司的配合定位以及久长开展。    ③客户取舍公司产品时更多斟酌的是折扣低价,所以良多未将铺底铺入终端卖场,以至基本无终端认识,直接将公司的终端品牌酿成毫无上风的畅通流畅产品。    ④大多数代办商的“等”“靠”“要”观点具有,但公司的产品价钱降到底价,已无更多利润支撑市场。    ⑤公司的品牌定位终端,但包装短缺视觉上风,鼓吹匆匆销赠品没有够新鲜丰盛,对于产品的鼓吹、销售的拉能源没有大。    ⑥暂时短缺品牌入市的拉动战略,没有能匆匆废品牌的热销。    ⑦销售职员没有能切实推行公司指点思绪,至今未树立起典型式的品牌样板市场。    ⑧销售职员短缺同一的营销培训,观点、思绪、法子跟 工作执行力无同一跟 调和,往往长于市场开辟而没有长于市场保护跟 晋升。    二、用度投入的回想跟 剖析:    (一)用度回想:    1、营销政策调剂后,市场用度得以节制,公司的盈利才能波动,8~12月相比3~8月同期利润额添加。(详细数据见相干部门的统计)    2、职员用度的固定危险下降,根本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力本钱下降,残余价值晋升。(详细数据见相干部门的统计)    (二)用度剖析:    1、正面要素:    ①公司提出市场用度承包政策之后,最大限制避免了用度陷阱,用度超支现象得以节制。    ②公司调剂并制订了销售职员新的待遇方案,公司的固定危险下降了,职员的竞争认识跟 挑衅性增强。    2、负面要素:    ①营销部不数据统计的支撑,对于用度的节制较为盲目。    ②市场支撑用度跟 职员用度报销等,营销部具有“知情难,无审批”的歧形现象,治理无奈增强。    ③个他人员治理观点陈腐、守旧,没有能自动服从层级化治理,因而整个治理短缺迷信的流程。    ④老板“一笔签”的现象依然具有。

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